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三次轉型,讓他從1億做到2000億

2019-10-05 20:5947


作者 | 小旋
來源?|?欣旋咨詢(ID:PMP2010)

知乎上經常看到這樣的問題“我30歲想轉行XXX,可以嘛?”在底下,往往有各路人馬紛紛講述自己的經歷,給出自己的經驗或者教訓。

其實,你看看中國的成功者,有幾個人沒有經歷過轉型?不過,如果說中國企業家之中,轉型最多的人,應該是段永平。

段永平?何許人也?他身上有許許多多的關鍵詞:小霸王、步步高、OPPO、VIVO、巴菲特、網易……每一個關鍵詞,都是他身上濃墨重彩的一筆,而他的人生,就是在不斷的轉型過程中,一步步走向輝煌。

第一次轉型——逆天改命

1961年出生的段永平,在16歲那一年就考入了浙江大學無線電系,成為文革之后最早的一批大學生。他畢業之后,進入北京電子管廠,當一名技術員。如果他像其他同事一樣捧著這個鐵飯碗,可能今天段永平就是京東方一位快要退休的老牌技術員。可惜他主動放棄了這個機會。

1988年,段永平從人民大學計量經濟學碩士畢業之后,他選擇主動轉型,到廣東中山怡華集團下的一件小廠當廠長,帶領這座每年虧損200萬的小廠也走上了轉型道路,推出了一款著名的產品——小霸王。

(圖片來源網絡)

盡管當時有無數公司仿制任天堂的FC游戲機,小霸王依然是其中“最靚的仔”:別人的游戲機都是隨便組裝,返修率甚至高達30%,小霸王返修率僅僅只有0.3%,足足差了兩個數量級;別人都是直接銷售,段永平專門注冊了“小霸王”的品牌,甚至還請成龍大哥做廣告,“同是天下父母心,望子成龍小霸王”這句廣告詞放到二十多年后的今天,依然能直戳痛點;別人都是以游戲機為切入口,段永平為機器搭配鍵盤、電腦學習卡以及配套的五筆字型輸入法,將游戲機搖身一變成簡易電腦,“學習機”的名號更是打消了家長的顧慮……

總之,段永平在三年內將廠子從年虧損200萬變成盈利1億元,后續更是不斷提升盈利。結果因為集團利益輸送形成的股權分配問題,在1995年段永平選擇離職。而段永平的離開,也讓小霸王這個曾經中國馳名品牌迅速衰亡。

第二次轉型——開基立業

段永平離開小霸王之后,創立了屬于自己的一家企業。

由于競業協議的影響,他在一年之內不可以和小霸王競爭,所以他不得不再次轉型,做電話和所謂的“學生電腦”。

結果,在“學生電腦”這個看起來非常奇怪的品類之中,段永平用一句廣告語洗腦了全中國“So easy~媽媽再也不用擔心我的學習!”

沒錯,段永平創造的這家企業,叫做步步高。

做步步高的時候,段永平并沒有放棄過去的成功方法:他請功夫明星李連杰做廣告,還專門為此打造了一首廣告歌,“世界自有公道,付出總有回報,說到不如做到,要做就做最好。步步高!”當時這首歌堪稱當年的洗腦神曲,后來段永平又請施瓦辛格來給步步高做廣告……

除此之外,段永平也吸取了過去的教訓:他在步步高建立之初就采取股份制度,給員工公司的股份,這是切切實實的股份,而不是我們常見的期權;甚至基層員工想入股也可以,沒錢的話段永平甚至拿出自己的錢借給對方幫助他們入股。就這樣,段永平將自己的手中70%的股權,稀釋到17%,換來的是步步高的持續增長。

等到2000年段永平退休的時候,他將步步高拆分成三家公司:一家負責教育電子業務,由黃一禾負責;一家負責視聽業務,由陳明永負責;一家負責通信業務,由沈煒負責。段永平只在其中占一兩成股份,如今三家企業都有著長足的發展,陳明永負責的公司叫作OPPO,沈煒負責的公司叫作VIVO,這幾家企業的年收入,已經突破了2000億。

第三次轉型——大浪淘金

段永平的第三次轉型,其實有些“不得已”:他在1998年和妻子結婚之后,承諾定居美國。在實現這個目標退休之前,他將步步高分成三家公司。

40歲的段永平,在美國過的是有錢有閑的退休生活。在一次逛書店的過程中,他看到了一本巴菲特談投資的書,里面“投資你看得懂的、被市場低估的公司”非常符合段永平的經營哲學,于是在“股神”巴菲特的指引下,段永平開啟了自己的投資之路。

當時正值互聯網泡沫破滅,已經登錄納斯達克的網易股票從5000點一路跌到1114點,又遇到涉嫌會計造假的問題,讓網易股價跌掉了96%,而這樣糟糕的狀況,讓網易無人敢買。2002年,丁磊為網易游戲《大話西游2》的營銷問題請教段永平,讓段永平發現了網易這個潛藏的大金礦,他花了自己的全部身家買下了網易205萬股,占網易整個股份的6.8%。后來,隨著網易游戲的快速發展,網易的股價也一飛沖天,段永平不為所動,持股5年才慢慢拋掉,盈利百倍。

2006年,段永平以62萬美元拍下了“股神”巴菲特午餐,和這位價值投資高手進行了對話。其中還有個小插曲,段永平當時帶了一位年僅26歲的年輕人,這個人就是如今“拼多多”的創始人黃崢。有時候真的懷疑,“拼多多,拼的多,省的多……”拼多多這么模型的洗腦神曲,是不是也是借鑒了段永平幾十年前的成功套路?

轉型者,不止段永平一人

很多人以為,段永平只是個例。其實,中國很多著名的成功者,都經歷過轉型:

京東創始人劉強東,從人民大學畢業之后,在中關村賣光盤和錄像機……

不久之前退休的馬云,在最初的時候,曾經是杭州電子工業學院的英語老師,后來才創立了海博翻譯社、中國黃頁和阿里巴巴……

攜程董事會主席梁建章,創業成功了之后跑到斯坦福攻讀經濟學博士,以人口學家的身份推動中國“計劃生育”政策的廢除……

反觀中國第一代所謂的“企業家”,他們當年敢打敢拼,拼出了一片天地。隨著改革開放的發展,中國的商業環境更加正規化、精細化,他們當年的江湖草莽之氣如今也難有發揮空間,空有家財,卻被時代拋棄,有的人甚至感慨“自己窮的只剩下錢了”。古人說富不過三代,如今在這些人手中可能富不過一代。

每一個人,在他不斷成長的過程中,都必然會遭遇瓶頸:過去成就你的要素,此刻卻成為了你的阻礙。人生的每一次轉型,就像站在一座低矮的山峰之上,盡管能看到不遠處的高峰,但是腳底下邁出的每一步,都是下坡路。

我也曾經歷過這樣的痛苦:我曾在工廠中做工,工作不算辛苦,工資也不算太低,可是沒有上升空間;這種一眼望到頭的生活,讓我非常恐懼,我考研逃離了出來……當我研究生畢業,從事與過去完全不同的工作,年紀很大還和大學畢業生競爭,被人不斷拒絕,拿著微薄工資的時候,我也后悔過自己的決定……不過,由于能力出色,我很快得到了晉升,在一年之內就實現了以往工作五年都不敢想象的晉升速度。這就是我自身職業轉型的真實經歷。

如今,隨著延遲退休的出現,每個人的職業生涯都有三四十年,而企業的平均壽命卻越來越短,這是我們這一代人共同面臨的問題。無論是由于職業晉升而需要主動轉型,還是由于企業原因而需要被動轉型,轉型這兩個字都必然伴隨著我們的職業生涯,對此,我們需要做好準備。

非洲的女作家Dambisa Moyo曾說:種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在。為了自身的職業發展,為了自己將來不被淘汰,我們需要將轉型的主動權握在自己手中,精進自身專業技能的同時,也要更多的去學習類似于項目管理、產品管理、數據分析、市場營銷等多方面知識,讓自己站在更高的山峰之上。能做到這一步,無論年齡多大都不算晚。

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